๋น์ฆ๋์ค๋ชจ๋ธ
์ฑ๊ณตํ๋ ๊ธฐ์ ์๊ฒ๋ ํน๋ณํ ๋ฌด์ธ๊ฐ๊ฐ ์๋ค? ๋ฐ์ง์ด๋ ์์ด๋์ด์ ๋จ๊ฑฐ์ด ์ด์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํ์ ์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ. ์ด๋ค์ด ์ด๋ป๊ฒ ์์ฅ๊ณผ ์ ํ์ ๋ถ์ํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ์ดํดํ๋์ง, ๋ ์ด๋ป๊ฒ ์ฌ์ ์ ๋ต๊ณผ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ์ค๊ณํ๊ณ ๋จ๋ค๋ฅธ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฒด๊ณ๋ฅผ ์๋ฆฝํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๋ฆฝํ๋์ง ๋ฅผ ์ฌ๋ก ์ค์ฌ์ผ๋ก ์๊ฐํ๋ค.
๋ทํ๋ฆญ์ค ์ฝ๋ผ๋ณด๋ ์ด์ ๊ฐํ๋ฅผ ํตํด ์ํํ๋งค ์ฌ์ ์ ํ์ฅํ๋ค
OTT ์๋น์ค ์ ์ฒด์ธ ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ํ์ ํ ์ํ๊ณผ ๋ธ๋๋ ์ฝ๋ผ๋ณด๋ ์ด์ ์ ํตํด ์ธ๊ธฐ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํฌ๋ค์๊ฒ ๋ ๊ฐ๊น์ด ๋ค๊ฐ๊ฐ๊ธฐ ์ํ ๋ ธ๋ ฅ์ ๊ฐํํ๊ณ ์๋ค. 2023๋ 5์์ ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ๋ฌด์์ฝ์ฌ ๋งฅ์ฃผ ๋ธ๋๋์ธ ์ ์ฌ๋ ํฑ ๋ธ๋ฃจ์(Athletic Brewing) ๊ณผ ์ ํดํ์ฌ ๊ณต๋ ๋ธ๋๋์ ๋ฌด์์ฝ์ฌ ๋งฅ์ฃผ 3์ข ์ ์ถ์ํ๋ค. ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๋งฅ์ฃผ์ธ '๊ฒ๋กคํธ ๊ณจ๋(Geraltโs Gold)'๋ ๋ทํ๋ฆญ์ค์ ํํ์ง ๋๋ผ๋ง '์์ณ(
์๋ง์กด(Amazon) ๋ชฐ์ ํ ์ผํํ๋ซํผ Amazon Anywhere ์คํ
Amazon์ ์๋ก์ด ์ผํ ํ๋ซํผ Amazon Anywhere์ ๋ฐ์นญ์ ๋ฐํํ๋ค. ์ด ์๋ก์ด ๋ชฐ์ ํ ์ผํ ๊ฒฝํ์ ํตํด ๊ฒ์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฐ์ ์ธ๊ณ์์ ์ค์ ์ํ์ ๊ตฌ์ ํ ์ ์๋ค. ๋จผ์ Pokรฉmon Go์ ๊ฐ๋ฐ์ฌ Niantic์ AR ์ ์ ๋๋ฌผ ์๋ฎฌ๋ ์ดํฐ ๋ชจ๋ฐ์ผ ๊ฒ์ Peridot์์ ย Anywhere ์ฒดํํ ์ ์๋ค. Peridot์ ํ๋ ์ด์ด๋ Amazon ๊ณ์ ๊ณผ ์ฐ๊ฒฐํ์ฌ ๊ฒ์์ ์ฑ ๋ด์์ ์ค์ ์ํ์ ๊ตฌ์ ํ
๋์งํธํธ๋์คํฌ๋ฉ์ด์ ์๋ D2C ๋ธ๋๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋ง๋ค ๊ฒ์ธ๊ฐ?(1) - ์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์ ์ , ๊ณ ๊ฐ๊ฐ์น ์ ์ -
์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์ ์ , ๊ณ ๊ฐ๊ฐ์น ์ ์, D2Cํ๋ซํผ ๊ตฌ์ถ, ๋ง์ผํ ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ ๊ด๋ฆฌ๋ฐฉ์ ๋ฑ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด D2C ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ฑ๋์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์ด์ํด์ผ ํ๋์ง ์ดํด๋ณด๊ณ ์ ํ๋ค. ํ์ฌ D2C ๋ธ๋๋์ ์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ์ธ๋๋ค์ด ๋ง์ด ์ด์ฉํ๊ณ ๊ตฌ๋งคํ๋ ํจ์ , ๋ทฐํฐ, ์ผ์์ฉํ ์ค์ฌ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋ผ ์๋ค. ์ ์ฒด ์์ฅ๊ท๋ชจ, ์ฑ์ฅ๋ฅ ๋ฐ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ์ธ๋๋ค์ ๊ตฌ๋งค๋น๋ ์ธก๋ฉด์์ ๋น์ฐํ
๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ ์ D2C ํ๋งค๋ฐฉ์์ ์ ํํ๋๊ฐ?
๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ฅผ ๋งํ ๋ D2C(Direct to Consumer)์ ๋์ผํ ๊ฐ๋ ์ผ๋ก ์ ์๋ฅผ ๋ด๋ฆฌ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ D2C์ ์ํธ๋ณด์์ ์ธ ๊ด๊ณ๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์๋ค. ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ํ ๋ฐ ์๋น์ค ๊ทธ ์์ฒด๋ผ๋ฉด D2C๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ฅผ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๊ธฐ ์ํด ํ์ฉํ๋ ํ๋งค๋ฐฉ์ ์ค์ ํ๋๋ค. D2C๋ ์ ์กฐ์ ์ฒด๊ฐ ๋ฐฑํ์ , ๋งํธ ๋ฑ์ ์ค๊ฐ๋์๋งค๋ฅผ ๊ฑฐ์น์ง ์๊ณ
ํด์ธ๋ก ๋ป์ด๊ฐ๋ ๊ตญ๋ด ์ ๋ง B2B SaaS ์คํํธ์
๊ตญ๋ด์์๋ โSaaS๊ฐ ๊ณง ๋ฏธ๋โ๋ผ๋ ์ธ์์ด ๊ด๋ จ ์ ๊ณ์์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ฐ๋๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ERP๋ CRM ๋ถ์ผ๋ ์ด๋ฏธ B2B SaaS๊ฐ ์์ฅ์ ์ฃผ๋ํ๊ณ ์๋ค.
์๋ง์กด(Amazon)์ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ ๋ฒ๊น? - ์๋ง์กด์ ์์ต๋ชจ๋ธ ๋ถ์(Amazon Revenue Model)-
์๋ง์กด(Amazon)์ ํ์ฌ ์๊ฐ์ด์ก์ด 9,656์ต ๋ฌ๋ฌ(2023.03.01 ๊ธฐ์ค)์ผ๋ก ์๋ง์กด์ ๋ฏธ๊ตญ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ฅ์์ ๊ฑฐ์ 50%์ ์ ์ ์จ์ ์ฐจ์งํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ์ฃผ์ ๊ฒฝ์์ ์ฒด์ธ eBay(6.6%), Apple(3.9%) ๋ฐ Walmart(3.7%)๋ฅผ ํฉ์น ๊ฒ ๋ณด๋ค ๋๋ค. ์๋ง์กด์ ๋งค์ถ์ 2018๋ 2,320์ต ๋ฌ๋ฌ์์ 2022๋ ์๋ ๋ฌด๋ ค 5,140์ต
D2C์๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋(Digital Native Brand)๋ ์ด๋ป๊ฒ ๊ธฐ์กด ๋ฆฌํ ์ผ ์์ฅ์ ํ๊ดดํ๊ณ ์๋๊ฐ?
์๋นํ์ปค(warbyparker), ๋ฌ๋ฌ์์ด๋ธํด๋ฝ(Dollar Shave Club), ๊ธ๋ก์์(Glossier), ์ฌ๋ฒ์ฆ(Allbirds), ์บ์คํผ(Casper), ํด๋ฆฌ์ค(Harry's), ์คํ์ผ๋๋ค, ๋ฌด์ ์ฌ, ๋ธ๋๋ชฌ์คํฐ ์ ๋ธ๋๋๋ค์ ๊ณตํต์ ์ ๋ฌด์์ผ๊น? ์ ๋ต์ ์คํ๋ผ์ธ ๊ธฐ๋ฐ์์ด ๋์งํธ ์ธ์์์ ํ์ด๋ ๋ฒํฐ์ปฌ ๋ธ๋๋๋ผ๋ ์ ์ด๋ค. ๊ธฐ์ ๋ธ๋๋์ ๊ฒฝ์ ๋ฌด๋๊ฐ ๋ฐฑํ์ , ๋งํธ, ๋งค์ค๋ฏธ๋์ด์ ๊ฐ์ ์ ํต ์ฑ๋์์ ๋์งํธ ์ธ์์ผ๋ก ์ด๋ํ๋ฉด์ ์๋ณธ๊ณผ ๊ธฐ๋ฐ์ด ์ทจ์ฝํ ์ค์๊ธฐ์ ์ด๋ ์คํํธ์ ๋ ๋์งํธ ์์ฅ์
์๋ฃ๊ณ์ ๋ถํน๋ท์ปด์ผ๋ก ๋ถ๋ฆฐ ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ๊ด๊ด ์ค๊ฐ ํ๋ซํผ, Medigo์ ์ฑ์ฅ๊ณผ ํ๊ณ
๋ฉ๋๊ณ (Medigo)๋ ์๊ตญ์์ ์น๋ฃ๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ด๋ ค์ด ํ์์ ์์ง์ ์๋ฃ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ํด์ธ ์๋ฃ๊ธฐ๊ด์ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ์๋ฃ๊ด๊ด ์ค๊ฐ ํ๋ซํผ์ด๋ค.
๋์งํธํธ๋์คํฌ๋ฉ์ด์ ์๋ ๋งค์ฅ๋ด ๋์คํ๋ ์ด๋ฅผ ํ์ ํ๋ค - ์ฟจ๋ฌ์ค ์คํฌ๋ฆฐ(Cooler Screen) -
๋ฏธ๊ตญ ์ต๋ ์ฝ๊ตญ์ฒด์ธ ์๊ทธ๋ฆฐ(Walgreens)์ ์ฝ๋ก๋-19 ์ดํ ๋งค์ฅ๋ด ๋์งํธ๋์คํ๋ ์ด๊ฐ ํ์ฌ๋ ๋ฆฌ์น์ธ์ฟจ๋ฌ์ธ โ์ฟจ๋ฌ์คํฌ๋ฆฐ(Cooler Screen)'์ 2500๊ฐ ๋งค์ฅ์ ๋์ ํ๋ค๊ณ ๋ฐํํ์๋ค. ์ฟจ๋ฌ์คํฌ๋ฆฐ์ ์๋ฃ ์ ์์ด์คํฌ๋ฆผ ๋ฑ ๋์ฅ, ๋๋ ์ํ์ ์ง์ดํ ์ ์๋ ๋ฆฌ์น์ธ์ฟจ๋ฌ์ ์ผ์ผ์ด์ค ์ ๋ฆฌ๋ฌธ์ ๋์งํธ๋์คํ๋ ์ด๊ฐ ๋ถ์ฐฉ๋ ํํ๋ก ๋ด์ฅ๋ ์์, ์๋ฃ, ๋งฅ์ฃผ, ์์ด์คํฌ๋ฆผ, ๋๋์ํ ๋ฑ์ด ๋์งํธ๋ก ํ์๋๋ค. ์ ๋ฉด์ ๋ถ์ฐฉ๋ ๋์งํธ๋์คํ๋ ์ด๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ
์ธ์ฌ๊ด๋ฆฌ๋ ์ด์ ๋ ํด๋ผ์ฐ๋ ์๋, HR SaaS๋ก ์ธ๊ณ๋ก ์ง์ถํ๋ K-์คํํธ์
์์ฅ์ ๋ณด ์ ์ฒด ํผ์น๋ถ(Pitchbook)์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด, 2021๋ ๊ธ๋ก๋ฒ HRํ ํฌ ์คํํธ์ ์ 123์ต๋ฌ๋ฌ(์ฝ 16์กฐ 3900์ต์) ์ด์์ ์๋ณธ์ด ํฌ์๋๋ค๊ณ ๋ฐํํ์ต๋๋ค.
๋์งํธ ๋ณด๋์ ์ ๋ ๋๋ด <2023 ๋์งํธ ๋์ ํ ์๋, ๋์ ๊ณผ ๋ณํ> 3ํธ
(์ด์น์ค ํํธ๋) ๋์ธ๋ฒค์ ๋ฉ์์ ํฌ์ํ ํฌํธํด๋ฆฌ์ค ์ค์์ HR ๋ถ์ผ์ ์คํํธ์ ๋ค๋ ์์ ๊ฒ ๊ฐ์๋ฐ์. ์ด๋ค ๊ธฐ์ ์ด ์๋์ง ์๊ฐํด ์ฃผ์์ฃ . (๊น์ง์ ํํธ๋) ์ ํฌ๊ฐ ํฌ์ํ ๊ธฐ์ ์ค์ HR SaaS ๋ถ์ผ์ ์ํ์จ(https://www.weperson.com/)์ด๋ผ๋ ํ์ฌ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ๋์ธ๋ฒค์ ๋ฉ๋ ์๋ ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์ ์ HR ์๋ฃจ์ ์ ์ฌ์ฉํ๋๋ฐ ์๊ท๋ชจ ๊ธฐ์ ์ด ๋์ ํ๊ธฐ์ ๋๋ฌด ๋ฐฉ๋ํ๊ณ ์ฌ์ฉ์ด ์ด๋ ค์ ์จ๋ณด๋ฉํ๊ธฐ๊ฐ ์ฝ์ง ์๋ค๋
๋์งํธ ๋ณด๋์ ์ ๋ ๋๋ด <2023 ๋์งํธ ๋์ ํ ์๋, ๋์ ๊ณผ ๋ณํ> 2ํธ
์ ๋ ๋๋ด 2ํธ์์๋ HR ๋ถ์ผ์์ ์ธ๊ณต์ง๋ฅ, ๋ธ๋ก์ฒด์ธ๊ณผ ๊ฐ์ ๋์งํธ ๊ธฐ์ ์ ํ์ฉํด์ HR ํธ๋์คํฌ๋ฉ์ด์ ์ด ์ด๋ป๊ฒ ์ ๊ฐ๋๊ณ ์๋์ง์ ๋ํด์ ์์๋ณด๊ฒ ์ต๋๋ค.