๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ชจ๋ธ

์„ฑ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ธฐ์—…์—๊ฒŒ๋Š” ํŠน๋ณ„ํ•œ ๋ฌด์–ธ๊ฐ€๊ฐ€ ์žˆ๋‹ค? ๋ฐ˜์ง์ด๋Š” ์•„์ด๋””์–ด์™€ ๋œจ๊ฑฐ์šด ์—ด์ •, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํ˜์‹ ์ ์ธ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ. ์ด๋“ค์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์‹œ์žฅ๊ณผ ์ œํ’ˆ์„ ๋ถ„์„ํ•˜๊ณ  ๊ณ ๊ฐ์„ ์ดํ•ดํ–ˆ๋Š”์ง€, ๋˜ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์‚ฌ์—… ์ „๋žต๊ณผ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ „๋žต์„ ์„ค๊ณ„ํ•˜๊ณ  ๋‚จ๋‹ค๋ฅธ ๊ฐ€๊ฒฉ ์ฒด๊ณ„๋ฅผ ์ˆ˜๋ฆฝํ•ด ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๋ชจ๋ธ์„ ์ˆ˜๋ฆฝํ–ˆ๋Š”์ง€ ๋ฅผ ์‚ฌ๋ก€ ์ค‘์‹ฌ์œผ๋กœ ์†Œ๊ฐœํ•œ๋‹ค.

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๋””์ง€ํ„ธํŠธ๋žœ์Šคํฌ๋ฉ”์ด์…˜๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ชจ๋ธ
๋ฌด๋ฃŒ ํšŒ์› ๊ณต๊ฐœ ์ „์ฒด๊ณต๊ฐœ

๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค ์ฝœ๋ผ๋ณด๋ ˆ์ด์…˜ ๊ฐ•ํ™”๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ƒํ’ˆํŒ๋งค ์‚ฌ์—…์„ ํ™•์žฅํ•˜๋‹ค

OTT ์„œ๋น„์Šค ์—…์ฒด์ธ ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋Š” ํ•œ์ •ํŒ ์ƒํ’ˆ๊ณผ ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ฝœ๋ผ๋ณด๋ ˆ์ด์…˜์„ ํ†ตํ•ด ์ธ๊ธฐ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ์„ ํŒฌ๋“ค์—๊ฒŒ ๋” ๊ฐ€๊นŒ์ด ๋‹ค๊ฐ€๊ฐ€๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋…ธ๋ ฅ์„ ๊ฐ•ํ™”ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 2023๋…„ 5์›”์— ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋Š” ๋ฌด์•Œ์ฝ”์˜ฌ ๋งฅ์ฃผ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์ธ ์• ์Šฌ๋ ˆํ‹ฑ ๋ธŒ๋ฃจ์ž‰(Athletic Brewing) ๊ณผ ์ œํœดํ•˜์—ฌ ๊ณต๋™ ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ๋ฌด์•Œ์ฝ”์˜ฌ ๋งฅ์ฃผ 3์ข…์„ ์ถœ์‹œํ–ˆ๋‹ค. ์ฒซ ๋ฒˆ์งธ ๋งฅ์ฃผ์ธ '๊ฒŒ๋กคํŠธ ๊ณจ๋“œ(Geraltโ€™s Gold)'๋Š” ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค์˜ ํŒํƒ€์ง€ ๋“œ๋ผ๋งˆ '์œ„์ณ(

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๋ฌด๋ฃŒ ํšŒ์› ๊ณต๊ฐœ ์ „์ฒด๊ณต๊ฐœ

์•„๋งˆ์กด(Amazon) ๋ชฐ์ž…ํ˜• ์‡ผํ•‘ํ”Œ๋žซํผ Amazon Anywhere ์˜คํ”ˆ

Amazon์€ ์ƒˆ๋กœ์šด ์‡ผํ•‘ ํ”Œ๋žซํผ Amazon Anywhere์˜ ๋Ÿฐ์นญ์„ ๋ฐœํ‘œํ–ˆ๋‹ค. ์ด ์ƒˆ๋กœ์šด ๋ชฐ์ž…ํ˜• ์‡ผํ•‘ ๊ฒฝํ—˜์„ ํ†ตํ•ด ๊ฒŒ์ž„๊ณผ ๊ฐ™์€ ๊ฐ€์ƒ ์„ธ๊ณ„์—์„œ ์‹ค์ œ ์ƒํ’ˆ์„ ๊ตฌ์ž…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋จผ์ € Pokรฉmon Go์˜ ๊ฐœ๋ฐœ์‚ฌ Niantic์˜ AR ์• ์™„ ๋™๋ฌผ ์‹œ๋ฎฌ๋ ˆ์ดํ„ฐ ๋ชจ๋ฐ”์ผ ๊ฒŒ์ž„ Peridot์—์„œ ย Anywhere ์ฒดํ—˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. Peridot์˜ ํ”Œ๋ ˆ์ด์–ด๋Š” Amazon ๊ณ„์ •๊ณผ ์—ฐ๊ฒฐํ•˜์—ฌ ๊ฒŒ์ž„์˜ ์•ฑ ๋‚ด์—์„œ ์‹ค์ œ ์ƒํ’ˆ์„ ๊ตฌ์ž…ํ• 

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๋””์ง€ํ„ธํŠธ๋žœ์Šคํฌ๋ฉ”์ด์…˜ ์‹œ๋Œ€ D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค ๊ฒƒ์ธ๊ฐ€?(1) - ์ œํ’ˆ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ์„ ์ •, ๊ณ ๊ฐ๊ฐ€์น˜ ์ œ์•ˆ -

์ œํ’ˆ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ ์„ ์ •, ๊ณ ๊ฐ๊ฐ€์น˜ ์ œ์•ˆ, D2Cํ”Œ๋žซํผ ๊ตฌ์ถ•, ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ๊ด€๊ณ„ ๊ด€๋ฆฌ๋ฐฉ์•ˆ ๋“ฑ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์‚ฌ๋ก€๋ฅผ ํ†ตํ•ด D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ ๋ฐ ์ฑ„๋„์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ณ  ์šด์˜ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š”์ง€ ์‚ดํŽด๋ณด๊ณ ์ž ํ•œ๋‹ค. ํ˜„์žฌ D2C ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ์ œํ’ˆ ์นดํ…Œ๊ณ ๋ฆฌ๋Š” ๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ์„ธ๋Œ€๋“ค์ด ๋งŽ์ด ์ด์šฉํ•˜๊ณ  ๊ตฌ๋งคํ•˜๋Š” ํŒจ์…˜, ๋ทฐํ‹ฐ, ์ผ์ƒ์šฉํ’ˆ ์ค‘์‹ฌ์œผ๋กœ ๊ตฌ์„ฑ๋ผ ์žˆ๋‹ค. ์ „์ฒด ์‹œ์žฅ๊ทœ๋ชจ, ์„ฑ์žฅ๋ฅ  ๋ฐ ๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ์„ธ๋Œ€๋“ค์˜ ๊ตฌ๋งค๋นˆ๋„ ์ธก๋ฉด์—์„œ ๋‹น์—ฐํžˆ

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๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ชจ๋ธD2C
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๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋Š” ์™œ D2C ํŒ๋งค๋ฐฉ์‹์„ ์„ ํƒํ•˜๋Š”๊ฐ€?

๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ๋งํ•  ๋•Œ D2C(Direct to Consumer)์™€ ๋™์ผํ•œ ๊ฐœ๋…์œผ๋กœ ์ •์˜๋ฅผ ๋‚ด๋ฆฌ๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌ๋‚˜ ๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋Š” D2C์™€ ์ƒํ˜ธ๋ณด์™„์ ์ธ ๊ด€๊ณ„๋ผ๊ณ  ๋ณผ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค. ๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๊ฐ€ ์ƒํ’ˆ ๋ฐ ์„œ๋น„์Šค ๊ทธ ์ž์ฒด๋ผ๋ฉด D2C๋Š” ๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ํšจ๊ณผ์ ์œผ๋กœ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ œ๊ณตํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ํ™œ์šฉํ•˜๋Š” ํŒ๋งค๋ฐฉ์‹ ์ค‘์— ํ•˜๋‚˜๋‹ค. D2C๋Š” ์ œ์กฐ์—…์ฒด๊ฐ€ ๋ฐฑํ™”์ , ๋งˆํŠธ ๋“ฑ์˜ ์ค‘๊ฐ„๋„์†Œ๋งค๋ฅผ ๊ฑฐ์น˜์ง€ ์•Š๊ณ 

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ํ•ด์™ธ๋กœ ๋ป—์–ด๊ฐ€๋Š” ๊ตญ๋‚ด ์œ ๋ง B2B SaaS ์Šคํƒ€ํŠธ์—…

๊ตญ๋‚ด์—์„œ๋„ โ€œSaaS๊ฐ€ ๊ณง ๋ฏธ๋ž˜โ€๋ผ๋Š” ์ธ์‹์ด ๊ด€๋ จ ์—…๊ณ„์—์„œ ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ํ™•์‚ฐ๋˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ ERP๋‚˜ CRM ๋ถ„์•ผ๋Š” ์ด๋ฏธ B2B SaaS๊ฐ€ ์‹œ์žฅ์„ ์ฃผ๋„ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค.

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๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ชจ๋ธ์•„๋งˆ์กด์ˆ˜์ต๋ชจ๋ธ
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์•„๋งˆ์กด(Amazon)์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ˆ์„ ๋ฒŒ๊นŒ? - ์•„๋งˆ์กด์˜ ์ˆ˜์ต๋ชจ๋ธ ๋ถ„์„(Amazon Revenue Model)-

์•„๋งˆ์กด(Amazon)์€ ํ˜„์žฌ ์‹œ๊ฐ€์ด์•ก์ด 9,656์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ(2023.03.01 ๊ธฐ์ค€)์œผ๋กœ ์•„๋งˆ์กด์€ ๋ฏธ๊ตญ ์ „์ž์ƒ๊ฑฐ๋ž˜ ์‹œ์žฅ์—์„œ ๊ฑฐ์˜ 50%์˜ ์ ์œ ์œจ์„ ์ฐจ์ง€ํ•˜๊ณ  ์žˆ์œผ๋ฉฐ, ์ฃผ์š” ๊ฒฝ์Ÿ์—…์ฒด์ธ eBay(6.6%), Apple(3.9%) ๋ฐ Walmart(3.7%)๋ฅผ ํ•ฉ์นœ ๊ฒƒ ๋ณด๋‹ค ๋†’๋‹ค. ์•„๋งˆ์กด์˜ ๋งค์ถœ์€ 2018๋…„ 2,320์–ต ๋‹ฌ๋Ÿฌ์—์„œ 2022๋…„์—๋Š” ๋ฌด๋ ค 5,140์–ต

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D2C์‹œ๋Œ€ ๋””์ง€ํ„ธ๋„ค์ดํ‹ฐ๋ธŒ ๋ธŒ๋žœ๋“œ(Digital Native Brand)๋Š” ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ธฐ์กด ๋ฆฌํ…Œ์ผ ์‹œ์žฅ์„ ํŒŒ๊ดดํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”๊ฐ€?

์™€๋น„ํŒŒ์ปค(warbyparker), ๋‹ฌ๋Ÿฌ์‰์ด๋ธŒํด๋Ÿฝ(Dollar Shave Club), ๊ธ€๋กœ์‹œ์—(Glossier), ์˜ฌ๋ฒ„์ฆˆ(Allbirds), ์บ์Šคํผ(Casper), ํ•ด๋ฆฌ์Šค(Harry's), ์Šคํƒ€์ผ๋‚œ๋‹ค, ๋ฌด์‹ ์‚ฌ, ๋ธ”๋ž™๋ชฌ์Šคํ„ฐ ์œ„ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋“ค์˜ ๊ณตํ†ต์ ์€ ๋ฌด์—‡์ผ๊นŒ? ์ •๋‹ต์€ ์˜คํ”„๋ผ์ธ ๊ธฐ๋ฐ˜์—†์ด ๋””์ง€ํ„ธ ์„ธ์ƒ์—์„œ ํƒœ์–ด๋‚œ ๋ฒ„ํ‹ฐ์ปฌ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ผ๋Š” ์ ์ด๋‹ค. ๊ธฐ์—… ๋ธŒ๋žœ๋“œ์˜ ๊ฒฝ์Ÿ ๋ฌด๋Œ€๊ฐ€ ๋ฐฑํ™”์ , ๋งˆํŠธ, ๋งค์Šค๋ฏธ๋””์–ด์™€ ๊ฐ™์€ ์ „ํ†ต ์ฑ„๋„์—์„œ ๋””์ง€ํ„ธ ์„ธ์ƒ์œผ๋กœ ์ด๋™ํ•˜๋ฉด์„œ ์ž๋ณธ๊ณผ ๊ธฐ๋ฐ˜์ด ์ทจ์•ฝํ•œ ์ค‘์†Œ๊ธฐ์—…์ด๋‚˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋„ ๋””์ง€ํ„ธ ์‹œ์žฅ์—

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์˜๋ฃŒ๊ณ„์˜ ๋ถ€ํ‚น๋‹ท์ปด์œผ๋กœ ๋ถˆ๋ฆฐ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ์˜๋ฃŒ๊ด€๊ด‘ ์ค‘๊ฐœ ํ”Œ๋žซํผ, Medigo์˜ ์„ฑ์žฅ๊ณผ ํ•œ๊ณ„

๋ฉ”๋””๊ณ (Medigo)๋Š” ์ž๊ตญ์—์„œ ์น˜๋ฃŒ๋ฅผ ๋ฐ›๊ธฐ ์–ด๋ ค์šด ํ™˜์ž์™€ ์–‘์งˆ์˜ ์˜๋ฃŒ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ํ•ด์™ธ ์˜๋ฃŒ๊ธฐ๊ด€์„ ์—ฐ๊ฒฐํ•˜๋Š” ์˜๋ฃŒ๊ด€๊ด‘ ์ค‘๊ฐœ ํ”Œ๋žซํผ์ด๋‹ค.

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๋””์ง€ํ„ธํŠธ๋žœ์Šคํฌ๋ฉ”์ด์…˜ ์‹œ๋Œ€ ๋งค์žฅ๋‚ด ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋ฅผ ํ˜์‹ ํ•˜๋‹ค - ์ฟจ๋Ÿฌ์Šค ์Šคํฌ๋ฆฐ(Cooler Screen) -

๋ฏธ๊ตญ ์ตœ๋Œ€ ์•ฝ๊ตญ์ฒด์ธ ์›”๊ทธ๋ฆฐ(Walgreens)์€ ์ฝ”๋กœ๋‚˜-19 ์ดํ›„ ๋งค์žฅ๋‚ด ๋””์ง€ํ„ธ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๊ฐ€ ํƒ‘์žฌ๋œ ๋ฆฌ์น˜์ธ์ฟจ๋Ÿฌ์ธ โ€˜์ฟจ๋Ÿฌ์Šคํฌ๋ฆฐ(Cooler Screen)'์„ 2500๊ฐœ ๋งค์žฅ์— ๋„์ž…ํ•œ๋‹ค๊ณ  ๋ฐœํ‘œํ•˜์˜€๋‹ค. ์ฟจ๋Ÿฌ์Šคํฌ๋ฆฐ์€ ์Œ๋ฃŒ ์™€ ์•„์ด์Šคํฌ๋ฆผ ๋“ฑ ๋ƒ‰์žฅ, ๋ƒ‰๋™ ์ƒํ’ˆ์„ ์ง„์—ดํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฆฌ์น˜์ธ์ฟจ๋Ÿฌ์˜ ์‡ผ์ผ€์ด์Šค ์œ ๋ฆฌ๋ฌธ์— ๋””์ง€ํ„ธ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๊ฐ€ ๋ถ€์ฐฉ๋œ ํ˜•ํƒœ๋กœ ๋‚ด์žฅ๋œ ์ƒ์ˆ˜, ์Œ๋ฃŒ, ๋งฅ์ฃผ, ์•„์ด์Šคํฌ๋ฆผ, ๋ƒ‰๋™์‹ํ’ˆ ๋“ฑ์ด ๋””์ง€ํ„ธ๋กœ ํ‘œ์‹œ๋œ๋‹ค. ์ „๋ฉด์— ๋ถ€์ฐฉ๋œ ๋””์ง€ํ„ธ๋””์Šคํ”Œ๋ ˆ์ด๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜์—ฌ

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์ธ์žฌ๊ด€๋ฆฌ๋„ ์ด์ œ๋Š” ํด๋ผ์šฐ๋“œ ์‹œ๋Œ€, HR SaaS๋กœ ์„ธ๊ณ„๋กœ ์ง„์ถœํ•˜๋Š” K-์Šคํƒ€ํŠธ์—…

์‹œ์žฅ์ •๋ณด ์—…์ฒด ํ”ผ์น˜๋ถ(Pitchbook)์— ๋”ฐ๋ฅด๋ฉด, 2021๋…„ ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ HRํ…Œํฌ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์— 123์–ต๋‹ฌ๋Ÿฌ(์•ฝ 16์กฐ 3900์–ต์›) ์ด์ƒ์˜ ์ž๋ณธ์ด ํˆฌ์ž๋๋‹ค๊ณ  ๋ฐœํ‘œํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.

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๋””์ง€ํ„ธ ๋ณด๋‚œ์ž ์‹ ๋…„ ๋Œ€๋‹ด <2023 ๋””์ง€ํ„ธ ๋Œ€์ „ํ™˜ ์‹œ๋Œ€, ๋„์ „๊ณผ ๋ณ€ํ™”> 3ํŽธ

(์ด์Šน์ค€ ํŒŒํŠธ๋„ˆ) ๋”์ธ๋ฒค์…˜๋žฉ์—์„œ ํˆฌ์žํ•œ ํฌํŠธํด๋ฆฌ์˜ค ์ค‘์—์„œ HR ๋ถ„์•ผ์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—…๋“ค๋„ ์žˆ์„ ๊ฒƒ ๊ฐ™์€๋ฐ์š”. ์–ด๋–ค ๊ธฐ์—…์ด ์žˆ๋Š”์ง€ ์†Œ๊ฐœํ•ด ์ฃผ์‹œ์ฃ . (๊น€์ง„์˜ ํŒŒํŠธ๋„ˆ) ์ €ํฌ๊ฐ€ ํˆฌ์žํ•œ ๊ธฐ์—…์ค‘์— HR SaaS ๋ถ„์•ผ์— ์œ„ํŽ„์Šจ(https://www.weperson.com/)์ด๋ผ๋Š” ํšŒ์‚ฌ๊ฐ€ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”์ธ๋ฒค์…˜๋žฉ๋„ ์›๋ž˜ ๋‹ค๋ฅธ ๊ธฐ์—…์˜ HR ์†”๋ฃจ์…˜์„ ์‚ฌ์šฉํ–ˆ๋Š”๋ฐ ์†Œ๊ทœ๋ชจ ๊ธฐ์—…์ด ๋„์ž…ํ•˜๊ธฐ์— ๋„ˆ๋ฌด ๋ฐฉ๋Œ€ํ•˜๊ณ  ์‚ฌ์šฉ์ด ์–ด๋ ค์›Œ ์˜จ๋ณด๋”ฉํ•˜๊ธฐ๊ฐ€ ์‰ฝ์ง€ ์•Š๋‹ค๋Š”

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๋””์ง€ํ„ธ ๋ณด๋‚œ์ž ์‹ ๋…„ ๋Œ€๋‹ด <2023 ๋””์ง€ํ„ธ ๋Œ€์ „ํ™˜ ์‹œ๋Œ€, ๋„์ „๊ณผ ๋ณ€ํ™”> 2ํŽธ

์‹ ๋…„ ๋Œ€๋‹ด 2ํŽธ์—์„œ๋Š” HR ๋ถ„์•ผ์—์„œ ์ธ๊ณต์ง€๋Šฅ, ๋ธ”๋ก์ฒด์ธ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๋””์ง€ํ„ธ ๊ธฐ์ˆ ์„ ํ™œ์šฉํ•ด์„œ HR ํŠธ๋žœ์Šคํฌ๋ฉ”์ด์…˜์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ „๊ฐœ๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด์„œ ์•Œ์•„๋ณด๊ฒ ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.