๋น์ฆ๋์ค๋ชจ๋ธ
์ฑ๊ณตํ๋ ๊ธฐ์ ์๊ฒ๋ ํน๋ณํ ๋ฌด์ธ๊ฐ๊ฐ ์๋ค? ๋ฐ์ง์ด๋ ์์ด๋์ด์ ๋จ๊ฑฐ์ด ์ด์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํ์ ์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ. ์ด๋ค์ด ์ด๋ป๊ฒ ์์ฅ๊ณผ ์ ํ์ ๋ถ์ํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์ ์ดํดํ๋์ง, ๋ ์ด๋ป๊ฒ ์ฌ์ ์ ๋ต๊ณผ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ์ค๊ณํ๊ณ ๋จ๋ค๋ฅธ ๊ฐ๊ฒฉ ์ฒด๊ณ๋ฅผ ์๋ฆฝํด ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ ์๋ฆฝํ๋์ง ๋ฅผ ์ฌ๋ก ์ค์ฌ์ผ๋ก ์๊ฐํ๋ค.
์ค๋ ๋(Threads), ๋ทฐํฐ ๋ฐ ํจ์ ์ธํ๋ฃจ์ธ์๋ค์ ์๋ก์ด ํ๋ซํผ์ด ๋๋ค
๋ฉํ๋ 2023๋ 7์ 5์ผ ํธ์ํฐ์ ๋ํญ๋ง๋ก '์ค๋ ๋(Threads)'๋ฅผ ์ถ์ํ์๋ค. ์ค๋ ๋๋ ํธ์ํฐ์ฒ๋ผ ํ ๊ฒ์๋ฌผ๋น ์ต๋ 500์ ๊น์ง ๊ธ์ ์ธ ์ ์์ผ๋ฉฐ, ์ธ๋ถ ์น์ฌ์ดํธ ์ฐ๊ฒฐ๋งํฌ ์ ์ฌ์ง, ๋์์ ๋ฑ์ ํจ๊ป ์ฌ๋ฆด ์ ์๋ค. ํ๋ฉด ๋์์ธ์ ํธ์ํฐ์ ๋์ผํ๋ฉฐ ๊ฐ์ ์ ํ๋๋ฅผ ์ํ์ฌ ์ธ์คํ๊ทธ๋จ ๊ณ์ ์ด ์์ผ๋ฉด ๋ณ๋ ๊ฐ์ ์ ์ฐจ ์์ด ๊ฐ๋จํ ์ฐ๋์ ํตํด ๋ฐ๋ก ์ด์ฉํ
๋ฉํ๋ฒ์ค, "The Next Big Thing In Marketing"
๋ฉํ๋ฒ์ค์ ๋ฑ์ฅ์ผ๋ก ๊ธฐ์ ๋ธ๋๋๋ ์ด์ ์๋ ์๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ํตํ ์ ์๋ ์๋ก์ด ๊ธฐํ๋ฅผ ์ป๊ฒ ๋์๋ค. ๋ฉํ๋ฒ์ค๋ฅผ ํตํด ๊ธฐ์ ์ ๋์์, ๊ด๊ณ , ๋จ์ด, ์ด๋ฏธ์ง๋ก๋ ํํํ ์ ์๋ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋ธ๋๋๋ฅผ ๋ํํ๋ ์ธ๊ณ๋ฅผ ๋ง๋ค ์ ์๊ณ ย ๊ฐ ์๋๋ ๊ณ ์ ํ๊ณ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์์ ํ ๋ชฐ์ ํ ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํ ์ ์๋ค. ์๋ฅผ ๋ค์ด ๋ฉํ๋ฒ์ค๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ฉด ์ง ์์ ์๋ ์ ํ์
.Swoosh ํ๋ซํผ์ผ๋ก ๊ฐ์ ์๋ฅ ์์ฅ์ผ๋ก ์ง์ถํ๋ ๋์ดํค์ ๋์
"Just Do It"์ด๋ผ๋ ์ฌ๋ก๊ฑด์ ๊ฐ์ง ๋ธ๋๋ ๋ต๊ฒ ๋์ดํค๋ ๋์งํธ ์ธ์์ผ๋ก ๋น ๋ฅด๊ฒ ๋์๊ฐ๊ธฐ ์ํด ์ ์ด์ ๊ฐ๋ค๋ฌ๊ณ ์๋ค. 1988๋ TV ๊ด๊ณ ์ ๋ฑ์ฅํ โ์ ์คํธ ๋ ์โ์ ์คํฌ์ธ ๊ฐ ๊ฐ์ง ๋์ ๊ณผ ํฌ์ง, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์น๋ฆฌ๋ฅผ ์์งํ๋ ์ฉ์ด๋ก ํต์ฉ๋๋ฉด์ ๋์ดํค์ ์ญ์ฌ๋ฅผ ๋ฐ๊ฟจ๋ค. ์ด์ ๋์ดํค๋ '์ ์คํธ ๋ ์'์ ๋ฐฉํฅ์ ํ์ค ์ธ๊ณ์์ ๋์งํธ ์ธ๊ณ๋ก ์ ํํ๊ณ ์๋ค. ์กด
๋ทํ๋ฆญ์ค ์ฝ๋ผ๋ณด๋ ์ด์ ๊ฐํ๋ฅผ ํตํด ์ํํ๋งค ์ฌ์ ์ ํ์ฅํ๋ค
OTT ์๋น์ค ์ ์ฒด์ธ ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ํ์ ํ ์ํ๊ณผ ๋ธ๋๋ ์ฝ๋ผ๋ณด๋ ์ด์ ์ ํตํด ์ธ๊ธฐ ํ๋ก๊ทธ๋จ์ ํฌ๋ค์๊ฒ ๋ ๊ฐ๊น์ด ๋ค๊ฐ๊ฐ๊ธฐ ์ํ ๋ ธ๋ ฅ์ ๊ฐํํ๊ณ ์๋ค. 2023๋ 5์์ ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ๋ฌด์์ฝ์ฌ ๋งฅ์ฃผ ๋ธ๋๋์ธ ์ ์ฌ๋ ํฑ ๋ธ๋ฃจ์(Athletic Brewing) ๊ณผ ์ ํดํ์ฌ ๊ณต๋ ๋ธ๋๋์ ๋ฌด์์ฝ์ฌ ๋งฅ์ฃผ 3์ข ์ ์ถ์ํ๋ค. ์ฒซ ๋ฒ์งธ ๋งฅ์ฃผ์ธ '๊ฒ๋กคํธ ๊ณจ๋(Geraltโs Gold)'๋ ๋ทํ๋ฆญ์ค์ ํํ์ง ๋๋ผ๋ง '์์ณ(
์๋ง์กด(Amazon) ๋ชฐ์ ํ ์ผํํ๋ซํผ Amazon Anywhere ์คํ
Amazon์ ์๋ก์ด ์ผํ ํ๋ซํผ Amazon Anywhere์ ๋ฐ์นญ์ ๋ฐํํ๋ค. ์ด ์๋ก์ด ๋ชฐ์ ํ ์ผํ ๊ฒฝํ์ ํตํด ๊ฒ์๊ณผ ๊ฐ์ ๊ฐ์ ์ธ๊ณ์์ ์ค์ ์ํ์ ๊ตฌ์ ํ ์ ์๋ค. ๋จผ์ Pokรฉmon Go์ ๊ฐ๋ฐ์ฌ Niantic์ AR ์ ์ ๋๋ฌผ ์๋ฎฌ๋ ์ดํฐ ๋ชจ๋ฐ์ผ ๊ฒ์ Peridot์์ ย Anywhere ์ฒดํํ ์ ์๋ค. Peridot์ ํ๋ ์ด์ด๋ Amazon ๊ณ์ ๊ณผ ์ฐ๊ฒฐํ์ฌ ๊ฒ์์ ์ฑ ๋ด์์ ์ค์ ์ํ์ ๊ตฌ์ ํ
๋์งํธํธ๋์คํฌ๋ฉ์ด์ ์๋ D2C ๋ธ๋๋ ์ด๋ป๊ฒ ๋ง๋ค ๊ฒ์ธ๊ฐ?(1) - ์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์ ์ , ๊ณ ๊ฐ๊ฐ์น ์ ์ -
์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ ์ ์ , ๊ณ ๊ฐ๊ฐ์น ์ ์, D2Cํ๋ซํผ ๊ตฌ์ถ, ๋ง์ผํ ๋ฐ ๊ณ ๊ฐ๊ด๊ณ ๊ด๋ฆฌ๋ฐฉ์ ๋ฑ ๊ตฌ์ฒด์ ์ธ ์ฌ๋ก๋ฅผ ํตํด D2C ๋ธ๋๋ ๋ฐ ์ฑ๋์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ตฌ์ถํ๊ณ ์ด์ํด์ผ ํ๋์ง ์ดํด๋ณด๊ณ ์ ํ๋ค. ํ์ฌ D2C ๋ธ๋๋์ ์ ํ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ์ธ๋๋ค์ด ๋ง์ด ์ด์ฉํ๊ณ ๊ตฌ๋งคํ๋ ํจ์ , ๋ทฐํฐ, ์ผ์์ฉํ ์ค์ฌ์ผ๋ก ๊ตฌ์ฑ๋ผ ์๋ค. ์ ์ฒด ์์ฅ๊ท๋ชจ, ์ฑ์ฅ๋ฅ ๋ฐ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ์ธ๋๋ค์ ๊ตฌ๋งค๋น๋ ์ธก๋ฉด์์ ๋น์ฐํ
๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ ์ D2C ํ๋งค๋ฐฉ์์ ์ ํํ๋๊ฐ?
๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ฅผ ๋งํ ๋ D2C(Direct to Consumer)์ ๋์ผํ ๊ฐ๋ ์ผ๋ก ์ ์๋ฅผ ๋ด๋ฆฌ๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง๋ค. ๊ทธ๋ฌ๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ D2C์ ์ํธ๋ณด์์ ์ธ ๊ด๊ณ๋ผ๊ณ ๋ณผ ์ ์๋ค. ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๊ฐ ์ํ ๋ฐ ์๋น์ค ๊ทธ ์์ฒด๋ผ๋ฉด D2C๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋๋ฅผ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ์ ๊ณตํ๊ธฐ ์ํด ํ์ฉํ๋ ํ๋งค๋ฐฉ์ ์ค์ ํ๋๋ค. D2C๋ ์ ์กฐ์ ์ฒด๊ฐ ๋ฐฑํ์ , ๋งํธ ๋ฑ์ ์ค๊ฐ๋์๋งค๋ฅผ ๊ฑฐ์น์ง ์๊ณ
ํด์ธ๋ก ๋ป์ด๊ฐ๋ ๊ตญ๋ด ์ ๋ง B2B SaaS ์คํํธ์
๊ตญ๋ด์์๋ โSaaS๊ฐ ๊ณง ๋ฏธ๋โ๋ผ๋ ์ธ์์ด ๊ด๋ จ ์ ๊ณ์์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ฐ๋๊ณ ์์ผ๋ฉฐ ERP๋ CRM ๋ถ์ผ๋ ์ด๋ฏธ B2B SaaS๊ฐ ์์ฅ์ ์ฃผ๋ํ๊ณ ์๋ค.
์๋ง์กด(Amazon)์ ์ด๋ป๊ฒ ๋์ ๋ฒ๊น? - ์๋ง์กด์ ์์ต๋ชจ๋ธ ๋ถ์(Amazon Revenue Model)-
์๋ง์กด(Amazon)์ ํ์ฌ ์๊ฐ์ด์ก์ด 9,656์ต ๋ฌ๋ฌ(2023.03.01 ๊ธฐ์ค)์ผ๋ก ์๋ง์กด์ ๋ฏธ๊ตญ ์ ์์๊ฑฐ๋ ์์ฅ์์ ๊ฑฐ์ 50%์ ์ ์ ์จ์ ์ฐจ์งํ๊ณ ์์ผ๋ฉฐ, ์ฃผ์ ๊ฒฝ์์ ์ฒด์ธ eBay(6.6%), Apple(3.9%) ๋ฐ Walmart(3.7%)๋ฅผ ํฉ์น ๊ฒ ๋ณด๋ค ๋๋ค. ์๋ง์กด์ ๋งค์ถ์ 2018๋ 2,320์ต ๋ฌ๋ฌ์์ 2022๋ ์๋ ๋ฌด๋ ค 5,140์ต
D2C์๋ ๋์งํธ๋ค์ดํฐ๋ธ ๋ธ๋๋(Digital Native Brand)๋ ์ด๋ป๊ฒ ๊ธฐ์กด ๋ฆฌํ ์ผ ์์ฅ์ ํ๊ดดํ๊ณ ์๋๊ฐ?
์๋นํ์ปค(warbyparker), ๋ฌ๋ฌ์์ด๋ธํด๋ฝ(Dollar Shave Club), ๊ธ๋ก์์(Glossier), ์ฌ๋ฒ์ฆ(Allbirds), ์บ์คํผ(Casper), ํด๋ฆฌ์ค(Harry's), ์คํ์ผ๋๋ค, ๋ฌด์ ์ฌ, ๋ธ๋๋ชฌ์คํฐ ์ ๋ธ๋๋๋ค์ ๊ณตํต์ ์ ๋ฌด์์ผ๊น? ์ ๋ต์ ์คํ๋ผ์ธ ๊ธฐ๋ฐ์์ด ๋์งํธ ์ธ์์์ ํ์ด๋ ๋ฒํฐ์ปฌ ๋ธ๋๋๋ผ๋ ์ ์ด๋ค. ๊ธฐ์ ๋ธ๋๋์ ๊ฒฝ์ ๋ฌด๋๊ฐ ๋ฐฑํ์ , ๋งํธ, ๋งค์ค๋ฏธ๋์ด์ ๊ฐ์ ์ ํต ์ฑ๋์์ ๋์งํธ ์ธ์์ผ๋ก ์ด๋ํ๋ฉด์ ์๋ณธ๊ณผ ๊ธฐ๋ฐ์ด ์ทจ์ฝํ ์ค์๊ธฐ์ ์ด๋ ์คํํธ์ ๋ ๋์งํธ ์์ฅ์
์๋ฃ๊ณ์ ๋ถํน๋ท์ปด์ผ๋ก ๋ถ๋ฆฐ ๊ธ๋ก๋ฒ ์๋ฃ๊ด๊ด ์ค๊ฐ ํ๋ซํผ, Medigo์ ์ฑ์ฅ๊ณผ ํ๊ณ
๋ฉ๋๊ณ (Medigo)๋ ์๊ตญ์์ ์น๋ฃ๋ฅผ ๋ฐ๊ธฐ ์ด๋ ค์ด ํ์์ ์์ง์ ์๋ฃ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ ํด์ธ ์๋ฃ๊ธฐ๊ด์ ์ฐ๊ฒฐํ๋ ์๋ฃ๊ด๊ด ์ค๊ฐ ํ๋ซํผ์ด๋ค.
๋์งํธํธ๋์คํฌ๋ฉ์ด์ ์๋ ๋งค์ฅ๋ด ๋์คํ๋ ์ด๋ฅผ ํ์ ํ๋ค - ์ฟจ๋ฌ์ค ์คํฌ๋ฆฐ(Cooler Screen) -
๋ฏธ๊ตญ ์ต๋ ์ฝ๊ตญ์ฒด์ธ ์๊ทธ๋ฆฐ(Walgreens)์ ์ฝ๋ก๋-19 ์ดํ ๋งค์ฅ๋ด ๋์งํธ๋์คํ๋ ์ด๊ฐ ํ์ฌ๋ ๋ฆฌ์น์ธ์ฟจ๋ฌ์ธ โ์ฟจ๋ฌ์คํฌ๋ฆฐ(Cooler Screen)'์ 2500๊ฐ ๋งค์ฅ์ ๋์ ํ๋ค๊ณ ๋ฐํํ์๋ค. ์ฟจ๋ฌ์คํฌ๋ฆฐ์ ์๋ฃ ์ ์์ด์คํฌ๋ฆผ ๋ฑ ๋์ฅ, ๋๋ ์ํ์ ์ง์ดํ ์ ์๋ ๋ฆฌ์น์ธ์ฟจ๋ฌ์ ์ผ์ผ์ด์ค ์ ๋ฆฌ๋ฌธ์ ๋์งํธ๋์คํ๋ ์ด๊ฐ ๋ถ์ฐฉ๋ ํํ๋ก ๋ด์ฅ๋ ์์, ์๋ฃ, ๋งฅ์ฃผ, ์์ด์คํฌ๋ฆผ, ๋๋์ํ ๋ฑ์ด ๋์งํธ๋ก ํ์๋๋ค. ์ ๋ฉด์ ๋ถ์ฐฉ๋ ๋์งํธ๋์คํ๋ ์ด๋ฅผ ํ์ฉํ์ฌ